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中小企業経営者のための全員営業コンサルティング〜全ての社員を営業戦力化する仕組みづくり
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  • コラム「全員営業へのポイント」
  • セミナー「全員営業への提言」

当社からのお知らせ

更新

6/9 オンラインセミナー登壇決定!

弊社代表 辻が、主催:日本コンサルティング推進機構のWEBオンラインセミナーに登壇決定しました。(事務局@青木)

 

ーーーーーーーーー 以下、セミナー概要抜粋 ーーーーーーーーーーー

【緊急開催】社長が今すぐ着手すべき、営業の新しい体制づくり、抜本改革の具体戦略!

自粛解除になっても、取引先への訪問が難しく、従来手法の営業のやり方にブレーキがかかる状況が続く。しかし、見よう見まねで大企業のテレワーク営業を導入しても、中小取引先ではかえって営業力を失うだけでなく、特徴も活かせず逆効果に。

一方、この厳しい状況を逆手に、他社が単に「抑制・我慢」を続けている中で、「新しい営業の体制」を築くことで、ピンチをチャンスに変えることが可能に。その具体手法や戦略について、中小企業の泥臭い営業現場を知り尽くしている実力コンサルタント3名が集結し、社長に緊急提言!!

■主な登壇内容

・大企業のテレワーク営業を、中小企業は絶対にマネるな!
 ・既存取引先への対応と、新規対応を混ぜる愚策が会社を滅ぼす
 ・我慢すべきところと、攻め込むタイミング…
 ・コロナが中小企業に、新規開拓の大チャンスをもたらす
 ・安売りから、付加価値型への大転換の手順と好機のつかみ方
 ・会いづらい時代の営業のポイント、注力ポイント
 ・社内スタッフをコストにするか、潜在営業力として使うか…
 ・ブランド力が、アフターコロナの営業突破口に
 ・これからの時間軸、段階別のシェア獲得の戦略
 ・会えない担当者の壁、行けない訪問先への対処策と戦略
 ・海外取引先、開拓への手の打ち方、考え方
 ・ITより絶対的に必要な、中小企業の営業ツール…

 ※各コンサルタントごと約60分、若干の休憩を挟みながら交代で登壇。

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会期:2020年 6月 9日(火)14:00~17:00
 定員:オンライン30名
 会場:日本コンサルティング推進機構オンライン特設会場 03-5771-8245
 参加料:10,000円/名(税込)

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◆詳細/お申込 → 日本コンサルティング推進機構ホームページにて

(上記、赤字をクリックしていただれば詳細/申込ページへ移動します)


全員営業とは?

それは
現有戦力に眠る潜在営業力を引き出す仕組み。

視点を変えれば、営業マンより商品に詳しい製造スタッフや、お客様と懇意な事務職がいるものです。お客様からすれば、その社員が営業職かどうかはしょせん会社の都合です。お客様視点で組織を見直し、一人ひとりを営業戦力として活かす仕組みをつくることが全員営業の基本です。

それは
一過性の属人営業から永続的な組織営業への変革。

年月がたてば、お客様だけでなく社内の人材も入れ替わります。営業部門のエースが一人抜けると、そのまま業績のダウンにつながる等は、よくある話です。全員営業は、営業マンの個人的な能力に依存する脆弱な属人営業から脱却し、仕組みと戦略で勝負する強固な組織営業へと変革できる転機となります。

それは
中小企業が勝つための唯一の「長儲け®」戦略。

中小企業が目指すべきは、コストやリスクを掛けて大儲けを狙うことより、自社で続けられることを通して適正な利益を生み出していく長儲けの経営です。各人が営業マインドを持って、持ち場と特長に応じて顧客創造し続ける全員営業こそが、繁栄発展への最良の方策です。

※長儲け®は、辻経営の登録商標です。


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またはセミナーにてご説明します。

    

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営業強化と人手不足を同時に解決する! 全員営業5大戦略セミナー (オンライン参加対応) セミナー内容の特徴 指導先から、東証一部と海外証券市場の上場企業が数社誕生! すべての部門・社員が、お客様作りに貢献する会社経営の構…

〈週刊 辻式コラム〉全員営業のポイント

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