2013年
今週の全員営業(R)のポイント！ 第１６話：営業部門の目標達成の理(ことわり)
本日は、営業部門が組織的に目標達成するためのヒントです。 営業マン個人は、まずは自分の目標達成を考えていれば、 …
今週の全員営業（R)のポイント 第15話： 会社の将来を左右する２種類の社員
現在の日本は間違いなく、転換期あるいは混迷期にあると いえます。そのような時は、流行り廃りでなく原理原則に 従っ…
今週の全員営業（R)のポイント 第14話： 売上ＵＰで、お客様との人間関係より影響があるもの
辻式コラムの読者から質問がありましたので、 本日は、それにちなんだお話をしたいと思います。 前回のコラムでお客様…
今週の全員営業（R)のポイント 第13話： いくら悩んでも売上は一円も増えない！
先日ある人から相談を受けました。 営業の経験がないから、どうやればいいかわからなくて 悩んでいる・・・といった相…
今週の全員営業（R)のポイント 第12話： 経営と営業マンの関連性ついて！
１５年以上、中小オーナー企業のコンサルティングに 携った結果、いくつかの共通課題が見えてきました。 本日は、その…
今週の全員営業（R)のポイント 第11話： オーナー会社が変わる秘訣！
最近は、今までの営業のやり方が、上手くいかなくなって きたのでなんとかしたい、という依頼が多くなっています。 経…
今週の全員営業（R)のポイント 第10話： 景気が良くなれば業績は戻るのか？
『せめて景気が良くなってくれれば・・・』 不況や業績が下がった時に、中小企業の営業会議や役員会議 の中で、必ずと…
今週の全員営業（R)のポイント 第９話： 流行る蕎麦屋と儲かる会社！
早や一週間、５月連休みなさんはいかがお過ごしでしたか？ 帰省やドライブ中に、次のような看板・メニューの店を 見た…
今週の全員営業（R)のポイント 第８話： 会社が儲かるチームワークの本質！
営業と一口にいっても、私の分類では、営業戦略から 現場に落とし込む際の区分けが、少なくとも１６種類 (あくまで現…