全員営業のポイント 第６７話『 値下げすれば本当に売れるのか？』 2014年7月29日 最近、すべての業種・規模の会社で 共通する営業の課題があります。 それは、お客様から「価格が高い」と いわれるこ… 詳細はこちら→
全員営業のポイント 第６６話『 営業組織の基本中の奇策 』 2014年7月23日 梅雨があけ、夏の日差しが照るころに なると、いつも想い出す記憶があります。 私が営業でがんばっていた頃の話です。… 詳細はこちら→
全員営業のポイント 第６５話『 会社がお客様に放つ矢 』 2014年7月15日 うちの営業は、真面目だが数字への 意識や動きが、どうも物足りない･･･ 業績が厳しい会社はもちろんのこと、 順調… 詳細はこちら→
全員営業のポイント 第６４話『 経営者が望む営業現場の作り方 』 2014年7月9日 どうすれば、経営者の望む通りに 営業現場が動く会社になるのか･･･ 以前、本コラムに書いた新しい施策の 定着と表… 詳細はこちら→
