全員営業のポイント第５１話『若い時の苦労は買わなくていい』

2014年4月8日コラム

おそらく日本中の企業で、経営者や先輩諸氏
が新人・若手の社員に伝えることがあります。

「若い時の苦労は買ってでもせよ！」
という言葉です。

ここで、一つ素朴な質問があります。

「本気で、苦労を買いたい人」なんているのでしょうか？

誰だって、どうせなら楽しく仕事をして、
効率よく成果をあげたいものです。
苦労を自ら買うなんて、人の本性からして反しています。

このような類は、功なり名を遂げた有名な
方々が、自分の人生を振り返って後付けで
言っていることを信じて経営したら偉い目
にあうのと同じです。

しかし、オーナー経営者であれば、この言葉
に惹かれるのは当然です。体験上思い当たる
節があるからです。

しかし、大事なのは苦労そのものではなく
何を学び・気付き・得たか、ではないでしょうか？

なにより、苦労を買って育てないと実績が
上がらない等と、悠長に営業マンが育つのを
待つ余裕は、中小企業の現場にはありません。

そのため、営業マンが苦労を買って成長した
後に業績が上がるのではなく、成長の途上で
あっても、業績がそれなりに上がることを、
中小企業は目指すべきと考えます。

それでは、社会人としての深みや人間として
成長しないと言われるかもしれません。

しかし、心配は無用です。

“幸せ”は求めないと得られないかもしれま
せんが、『苦労』は違います。

新しい挑戦や体験をさせていれば、
ほっといても苦労の方から、その人の前に
やってくるからです。

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