全員営業のポイント 第201話 『縮小し続ける市場で、勝つ営業戦略』

節目の200号に続き、今号まで趣向を変えて、
読み物としても楽しめる内容をお伝えします。

例えば、刀剣の市場というものがあります。
間違いなく、大多数の会社と人々には縁のない特殊な市場です。

しかし、戦国～近世に造られた刀に限らず、
平成でも刀匠は、数十人も存在しているのです。

個人売買は一般的でななくとも、一振り
120万～1000万円相当という値付けがされています。

 

【閑話休題】
戦国時代において、刀剣は本来、戦場で相手を
倒すためのものではない。お互いに鎧を着て、
斬り合う距離で相対しては、こちらも命がけとなる。

ゆえに、刀剣は、相手の首を斬る際や、
敗戦の将が逃走資金として使うか、戦場などで、
金銭の代わりに、その場で恩賞として授けるなど
の使われ方をしていた。

織田信長の台頭までの戦場の死傷者は、
弓７０％、投石２０％、他の武器１０％とも言われる。

（実際に、刀で人を撫で斬りにしたなどは、
足利義輝や北畠具教など少数である…俗説もあり）

その後、鎧を着ない江戸時代の中期以降は、
武器によっては日常携行の禁止令も出たため、
武士の象徴や工芸品として刀が珍重されるようになった。

そして、戦場で使用する武具としてではなく、
工芸品や珍重品となることで、より高額マーケット
となることができたともいえる。

 

【話を戻すと…】

昨今、廃業や倒産が珍しくない業種もあるため、
うちの業界は、本当に厳しいと思うこともあるでしょう。

しかし、刀剣業界と、自社の業界を比較すれば、
どちらが、より一般的であり、現在に適合している
市場と言えるでしょうか？

 

いつの世も、あなたの商品・サービスを求める
お客様が存在する限り、地域および日本全体では、
その業種や会社は存在し続けるのです。

今後１０年で、自社の属する市場の更なる縮小
を実感する経営者が、意識するとよい戦略があります。

それは、「生き残り戦略」です…同業他社の多く
が衰退しても、続けてさえいれば、時代が一回り
した結果、利益が上がることは意外とあるのです。

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