コラム

営業組織といっても、その中身は、一人一人の集まりです。 ３００人までの中小企業は、社員が１万人以上いて マスコミ…

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目で見てわかることには、必ず原因と結果が あります。 売上が上がるのは、どこかの段階でお客様に 見積書を提出した…

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経営には幾つかの重要な要因がありますが、 中でも営業は一番の影響力がある要因です。 ゆえに、営業数字が順調であれ…

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商品力は確かにある。また、営業戦略も明確だ。 目標も設定されている。社員も真面目な人が 揃っている・・・と、会社…

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昔、ある経営者が、こんなことを言いました。 「いまの為替が続くと、がんばってもしんどい」 また、ある経営者は、こ…

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世の中に事業の価値を提供し、競争に打ち勝ち、 経営と社員の生活に安定をもたらすには、尖った 専門職的な事業以外、…

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先日来、報道をにぎわせているように、以前勤めて いた会社から派生したスカイマークが民事再生法を 申請しました。 …

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先日出張した際、経営上、かなり示唆に富む 出来事がありました。 初めて利用するホテルに宿泊していました。 諸事情…

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全員営業の基本的な考え方の一つに、がんばれば 売上が上がる営業よりも、やることをやれば売上 が上がる営業というの…

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全員営業では、単に売上が上がる営業組織を 構築するだけではなく、私独自の考え方である ※長儲けR「一過性の業績向…

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