全員営業のポイント 第５９話 『 営業組織の現場ミスへの接し方 』 2014年6月4日 コラム 今までの気合い系では、人が育たない とか、ミスしてもすぐ言い訳をする人が 多いと尋ねられる機会が増えています。 … 詳細はこちら→
全員営業のポイント 第５８話 『 なぜ、社長の想いが現場に伝わらないのか？』 2014年5月27日 コラム ＩＴベンチャーはいうに及ばず、 老舗企業であっても、現場社員から、、、 「社長の指示がころころ変わる」 「うちの… 詳細はこちら→
全員営業のポイント 第５７話 『 管理と監視の違い』 2014年5月20日 コラム 多くの中小企業で、経営者が 営業現場に求めるマネジメント が、及第点に到達していない のを見かけます。 しかし、… 詳細はこちら→
全員営業のポイント 第５６話 『営業組織を動かす要諦』 2014年5月13日 コラム 会社の転換期にあればあるほど 新しい営業の施策を検討する際、 必ず出てくるものがあります。 「それをやって上手く… 詳細はこちら→
全員営業のポイント 第５５話 『営業で戦うべき相手』 2014年5月7日 コラム 売上が思うように上がらない、 または、新規の取引先が計画 しているほど増えない。 そのような場合、経営者は非常 … 詳細はこちら→
全員営業のポイント 第５４話 『営業戦略と商品価格 』 2014年4月30日 コラム 自社商品が競合他社よりも価格が高いと 営業現場では、お客様から必ず価格の話 が出てきます。 しかし、商品価格が高… 詳細はこちら→
全員営業のポイント 第５３話 『できる営業組織の現場変革』 2014年4月23日 コラム 営業で新しい施策に取り組むと、様々な課題 や問題が発生してきます。 場合によっては、今まで何度も話合って、 よう… 詳細はこちら→
全員営業のポイント 第５３話 『営業の壁』 2014年4月22日 コラム 営業で新しい施策を行おうとすると、社外は もちろん社内においても壁にぶち当たります。 そして、大概の営業組織では… 詳細はこちら→
全員営業のポイント 第５２話 『市場縮小時の営業戦略』 2014年4月15日 コラム 来年のことをいえば鬼が笑うといいますが、 本日は更に先のことをお話します。 なぜなら、日本にいる全… 詳細はこちら→
全員営業のポイント 第５１話 『若い時の苦労は買わなくていい』 2014年4月8日 コラム おそらく日本中の企業で、経営者や先輩諸氏 が新人・若手の社員に伝えることがあります。 「若い時の苦労は買ってでも… 詳細はこちら→
