全員営業のポイント 第５０話 『営業戦略の成否を左右するもの』 2014年4月1日 コラム 本日から新しい会計年度に入っている会社が多い ことでしょう。 仮に、そうでなくとも、４／１は、入社式や入学式が … 詳細はこちら→
全員営業のポイント 第４９話 『消費税３％ＵＰの本質』 2014年3月25日 コラム 消費税UPは、一見すると大きな出来事であり 経営にとってマイナス要因でしかありません。 しかし、本当に、そうでし… 詳細はこちら→
全員営業のポイント 第４８話『できる営業組織が気にすること』 2014年3月18日 コラム 経営者には「想い」があり、営業組織には「目標」があります。 そのため、常日頃は、それぞれの「想いや目標」を意識し… 詳細はこちら→
全員営業のポイント 第４７話『営業のゴールデンタイム』 2014年3月11日 コラム 売上の上がる営業組織や営業マンには、固有の特徴が あるものです。しかし、業種や世代を超えた共通点も 確かに存在し… 詳細はこちら→
全員営業のポイント 第４６話『忙しすぎる営業組織への処方箋 』 2014年3月4日 コラム どの会社でも、社長が同席していると話に出ないが、 営業組織のキーマンと個別で話をすると出てくる 本音があります。… 詳細はこちら→
全員営業のポイント 第４５話『 競合との関わり方 』 2014年2月25日 コラム コンサルティングを行っていると、競合が明確な営業組織と、 そうでない営業組織に分かれます。 いずれを選ぶかで、営… 詳細はこちら→
全員営業のポイント 第４４話！『 会社にずっとあるもの？ 』 2014年2月18日 コラム 会社経営や営業戦略を考える上で、経営者と管理職では 決定的な違いがいくつかあります。 その最たるものが．．． 将… 詳細はこちら→
全員営業のポイント 第４３話！『 結局、営業は気合いか？ 』 2014年2月12日 コラム 営業目標が達成できなかった時、経営者や管理職から 「気合いがたりない」といった声をきくことがあります。 実際、私… 詳細はこちら→
全員営業のポイント 第４２話！『 ２月末の営業数字の成否 』 2014年2月4日 コラム 営業という仕事の特徴として、月末に必ず数字の 締めがあります。 そして、２月末になると決まって出てくるのが… 『… 詳細はこちら→
全員営業のポイント 第４１話！『 業績とリスクのバランス 』 2014年1月29日 コラム 社歴３０年以上の中小企業では、様々な変遷をたどり ながら、会社の利益が最大になるよう最適かつ最小の 人数で営業現… 詳細はこちら→
