コラム

コンプライアンス（法令順守）が声高にいわれるように なってから数年はたちます。 しかし、違反の事件は一向になくな…

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営業の仕事で、一番達成感を感じるのは、お客様が 自社の商品・サービスを購入してくれた時でしょう。 私自身を振り返…

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9月末の中間決算が終わり、これから上期の業績が出てくる 企業も多いことでしょう。 本日は、できる営業とダメな営業…

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本日のテーマは、先日とある顧問先に訪問した際、経営者から ｢今までは、経営するのに目標や計画はあってもなくても …

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仕事ができる営業とダメな営業の間には、組織であれ 個人であれ、いくつか共通の要素があります。本日は、 そのうちの…

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営業現場での動きは、原則、お客様と１対１の関係 であるため、営業マン個人がどう動けばいいかに 帰結します。 しか…

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近年の営業現場の変化は、まさに日進月歩です。 中小企業では、いままでの様に、自社内ですべて完結する 営業のやり方…

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『部下が、自分の思う通りに動いてくれない。』 顧問先に訪問すると、経営者はもとより管理職の悩み としてもよく聞く…

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最近行く先々で話に出るのが「倍返しだ！の半沢直樹」です。 このドラマの舞台となっているバブル期の都市銀行を、実際…

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会社組織についての考え方で、日本特有の表現・考え方として、 体育会系という言葉があります。 大学の体育会出身者ば…

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