コラム
今週の全員営業Rのポイント！ 第１８話：初回営業で断られることへの対処法
営業未経験者はもとより、営業で実績を上げている人でも、 お客様から「ＮＯ」と断られるのはイヤなものです。 私も営…
今週の全員営業(R)のポイント！ 第１６話：営業部門の目標達成の理(ことわり)
本日は、営業部門が組織的に目標達成するためのヒントです。 営業マン個人は、まずは自分の目標達成を考えていれば、 …
今週の全員営業（R)のポイント 第15話： 会社の将来を左右する２種類の社員
現在の日本は間違いなく、転換期あるいは混迷期にあると いえます。そのような時は、流行り廃りでなく原理原則に 従っ…
今週の全員営業（R)のポイント 第14話： 売上ＵＰで、お客様との人間関係より影響があるもの
辻式コラムの読者から質問がありましたので、 本日は、それにちなんだお話をしたいと思います。 前回のコラムでお客様…
今週の全員営業（R)のポイント 第13話： いくら悩んでも売上は一円も増えない！
先日ある人から相談を受けました。 営業の経験がないから、どうやればいいかわからなくて 悩んでいる・・・といった相…
今週の全員営業（R)のポイント 第12話： 経営と営業マンの関連性ついて！
１５年以上、中小オーナー企業のコンサルティングに 携った結果、いくつかの共通課題が見えてきました。 本日は、その…
今週の全員営業（R)のポイント 第11話： オーナー会社が変わる秘訣！
最近は、今までの営業のやり方が、上手くいかなくなって きたのでなんとかしたい、という依頼が多くなっています。 経…