今週の全員営業（R)のポイント 第10話： 景気が良くなれば業績は戻るのか？
『せめて景気が良くなってくれれば・・・』 不況や業績が下がった時に、中小企業の営業会議や役員会議 の中で、必ずと…
コラム
今週の全員営業（R)のポイント 第９話： 流行る蕎麦屋と儲かる会社！
早や一週間、５月連休みなさんはいかがお過ごしでしたか？ 帰省やドライブ中に、次のような看板・メニューの店を 見た…
今週の全員営業（R)のポイント 第８話： 会社が儲かるチームワークの本質！
営業と一口にいっても、私の分類では、営業戦略から 現場に落とし込む際の区分けが、少なくとも１６種類 (あくまで現…
今週の全員営業（R)のポイント 番外編①： 経営者は、織田信長でなく、徳川家康を目指せ！
日本史がもっとも劇的であった２つの時代があります。 一つは、幕末。そしてもう一つは、戦国時代です。 実際に、その…
今週の全員営業（R)のポイント 第７話： 営業とは、ロックと演歌である！
「営業って、いったい何を、どうすればいいんですか？」という質問は、 たびたび聞かれる質問です。相手によってわかり…
今週の全員営業（R)のポイント 第５話：社員のヤル気をあげるよりも、良い方法
前回のコラムで、私は、業績を良くするために、営業会議などで必要以上の 吊るし上げや過剰なプレッシャーをかける必要…
今週の全員営業（R)のポイント 第４話：良い営業組織であるかが垣間見える瞬間!」
日本企業の約７０％は３月末決算と言われています。そのため、先週末で 企業の１年間の業績結果がでている率が圧倒的に…
今週の全員営業（R)のポイント 第３話.内勤社員が営業の手伝いを嫌う理由？！
前回、「営業マンって誰のこと？！」で、全社員が営業マインドを持つことが 重要ということをお伝えいたしましたが、こ…
