全員営業のポイント 第198話 儲かる会社の営業強化と現場改善 2017年5月9日 コラム 「辻先生、全員営業の検討会で決めた事に、いざ現場で取り掛かると、こんな課題が出てきたのですが…」 … 詳細はこちら→
全員営業のポイント 第197話 儲かる会社に変わる営業強化の錬金術 2017年4月25日 コラム あなたが中小企業の社長であれば、 「会社にもう少しお金があれば、思い切った手が打てるのに…」 と考えたことが、１… 詳細はこちら→
全員営業のポイント 第196話 中小企業と新しい施策の関係 2017年4月18日 コラム 中小企業の傾向として、業績好調が続く間は、特段新しい手を 打とうとはしません。 そのやり方は、短期的な経営として… 詳細はこちら→
全員営業のポイント 第195話 中小企業が営業計画を立てる真の意味 2017年4月11日 コラム 前回194号のコラムを読まれた方から感想を頂きました。 「そうは言うが、うちの会社で売上が上がるか… 詳細はこちら→
全員営業のポイント 第194話世間が華やぐ４月の営業展開 2017年4月4日 コラム 以前ある会社を指導した時に、営業会議で、昨年対比で売上を 落とした営業所がありました。 その理由を社長が聞いたと… 詳細はこちら→
全員営業のポイント 第193話 成功する営業強化と失敗する営業強化の違い 2017年3月22日 コラム 『辻先生、おかげ様で今期は業績が回復しました。これまでの営業強化と違って、現場が今回は変わったのは… 詳細はこちら→
全員営業のポイント 第192話 新しい営業施策を打つタイミング 2017年3月15日 コラム 『辻先生、今までと同じ営業では今後厳しいので、新しい営業のやり方に変えたいのですが注意する点はありますか？』ー創… 詳細はこちら→
全員営業のポイント 第191話 社長判断と営業結果の関係性 2017年3月7日 コラム 「辻先生、いままでなら上手くいった営業が上手くいかないんですが、どうしたらいいでしょうか？」 先月訪問した会社で… 詳細はこちら→
全員営業のポイント 第190話 新しい施策を定着させる秘訣 2017年2月28日 コラム 会社で新しい施策が定着するのには秘訣があります。現在進行形の時事ネタを交えてお伝えしたいと思います。  … 詳細はこちら→
全員営業のポイント 第189話 長儲け会社の営業施策の進め方 2017年2月21日 コラム 売上が下がっている会社はもちろん、上がっている会社も同じ課題で悩んでいることがあります。 代表的なものの一つが、… 詳細はこちら→
