今週の全員営業（R)のポイント　第１話.大儲けより、長儲け！

第１話◆大儲けより長儲け　130313

かつて、日経ビジネス誌がその時代のトップ企業を調査した結果、
企業の寿命は３０年と言われるようになりました。

しかし、それは大企業の話で、実際に、創業から１０年続くのは
数名規模以上の法人企業で３分の一、個人事業では１０分の一です。
(出典：中小企業白書）

数字だけなら単なる情報ですが、経営者や働く社員にとって、
企業が１０年も続かないというのは、生活設計を考えれば
大変なことです。

大きく儲けることは素晴らしいことです！。

しかし、経営者と社員、その家族の生活基盤としての企業の
存在を考えた時には、大儲けすることよりも、適正利益が
あがる状態をできる限り長く続けることの方が重要と考えます。

どれくらい儲かるかは、事業への参入タイミングやビジネス構造
に大きく影響をうけます。しかし、長く儲けることができるか
どうかは、企業の・・・、ひいては経営者の実力に左右されます。

中小企業とりわけオーナー企業では、長儲けの視点を経営に
取り入れるかどうかで、意思決定はもちろんのこと、社員への
接し方や言動、営業現場でのやり方や顧客サービスの動きが、
根本から違ってきます。

もし、経営者が事業で失敗すれば、個人保証を行っているので、
人生が壊れかねません。

しかし、社員でも、会社がなくなってしまえば、家のローンや
教育ローンがあるので、生活や家庭が壊れかねません。

仕事を行うのは、経営者であり、社員ですが、その影響は家族に
までおよびます。

当事者は自己責任という側面もありますが、その周りの人、特に
小さな子供にまで影響があることは、ぜったいに避けたいことです。

“長儲け”には、企業経営だけでなく、経営者と社員が家族も
含めて、笑顔あふれる想い出をたくさん作り続けていってほしい
という願いが込められています。