全員営業のポイント 119話 儲かる会社の経営投資

150902儲かる会社の経営投資№119

会社で新しい営業の施策を行おうとすると、
経営資源の「ヒト、モノ、カネ…」を活用する
ことになります。

どうやるかはモノ（新たな施策含む）が、
誰がするかはヒトに関連しますが、中小企業
で最後にやるかどうか決断する段は、カネ
が大きく影響します。

本音をいえば、数億～１０億単位で業績を
伸ばしたいオーナー経営者が、数百万円の
投資すら惜しむようでは、お話になりませんが
無い袖は振れないのも事実です。

（※ちなみに弊社でさえ、年間その程度は、
経営＆営業施策に投資しています）

 

わかりやすい例が、プロ野球の球団経営です。
前年、優勝したからといって新戦力の獲得や
野球道具の整備に投資しない球団はありません。

仮に、最下位の赤字球団でも、最低限の投資
は行います。そうしないと、上位チームとの差が
一層広がるのを理解しているからです。

経営者が内向き＆リスクを怖がると、うまく
いってる状態では先の手を打たず、しんどい
時には、必要な打ち手さえ確実に結果が得ら
れる保証がないからと何もしない時があります。

そうなると結局、会社がどんな状況でも、
現状維持という施策をとる状態に陥ります。

一見、投資もリスクも抑えられたと考えがち
ですが、固定費と貴重な時間の垂れ流しは
続きます。

 

儲かり続ける会社は、目に見えない損失と
リスクも考慮して経営します。経営で、最も
取り返しがきかないのは、ヒトでもモノでも、
ましてやカネでもないことを知っています。

それは、過ぎ去っていく時間です。

 

ゆえに、極論ですが、必要な施策と思ってもカネで
二の足を踏んでいるのであれば、数百万円までの
投資金額なら、経営者のポケットマネーでやれば
いいのです。

中小企業でオーナー経営者が、ある程度以上の
年収を取る必要があるのは、融資やイザという時
のためで、決して贅沢するためではありません。

いっそ、身銭を切ったことで、いつもより本気でとり
くむことになり施策の成功確率が上がるかもしれません。

政府も金融機関も、イザという時に助けてくれない
中小企業は、状況に関わらず、現状～来年以降を
見据えた事業の種は蒔いておく必要があります。

新しい営業の施策を迷ったあげく取りやめることで、
経営資金全体で見れば小銭程度をためたとしても･･･。
もし、来年の今頃になって、あの時やろうと思えば
やれたのに･･･と後悔するならば、すべてが後の祭りです。
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