全員営業のポイント 156話 ITｿﾌﾄｳｪｱ業のための全員営業の活用法①【問題提起編】

160622ITｿﾌﾄｳｪｱ業のための全員営業の活用法【問題提起編】№156

 

「一気に成長するものの多くは、衰退もまた早いか、
すぐ他社(他者)に追いつかれる」

私が、過去１８年のコンサルタント経験で、実感して
いる考察です。

とはいえ、売上がアップし、会社が成長するのは、
素晴らしいことです。

短期的な経営において、”売上アップ”さえすれば、
社長の悩みを一時的にではあれ、ほぼ全て解決して
くれるといっても過言ではありません。

しかし、それで安心していては、早ければ２～３年後
に足元を救われます。

そうなる代表的な業種がITソフトウェア業です。

特に、仕事の足が長い開発・設計型のITソフトウェア業
では、業種特性や創業時からの営業構造が要因となり、
売上が右肩上がりであっても、一気に崩れる場合があります。

今回は、そのようなITｿﾌﾄｳｪｱ業が、真に強い営業力を
身につけるための全員営業の活用法の前編をお伝えします。

 

【１】第156話「ITｿﾌﾄｳｪｱ業」のための全員営業の活用法１【問題提起編】
～社長のための全員営業 第１７号(jmca経営ｺﾗﾑ一部転載)～

『 ITｿﾌﾄｳｪｱ業の営業は、バグが一つ出ただけで崩れることがある』

↓　　　↓　　　↓

続きは、こちらをクリック
（日本経営合理化協会様ＨＰへ移動します）

（※日本経営合理化協会様ＨＰへ移動します）
（※ＨＰコラムでの「社長のための全員営業」の告知・リンクは、
　事前に、日本経営合理化協会様に確認をとって行っています）

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□

★直近セミナー：すべての部門・社員を営業戦力化する
『全員営業』の実践法
→【7/12東京】は、こちらをクリック

【7/2１名古屋】は、こちらをクリック
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□
★無料説明会！＠東京/大阪/名古屋
『自己資金０円』で、中小企業が営業徹底強化する方法
→詳細は、こちらをクリック（一部上場企業Ｇｒとの連携イベント）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□
★新商品：全員営業「社内セミナープラン」
来社して、都合よい日程で、経営幹部も同席にて話を
聴かせたい等の要望に応える新サービスです。
→詳細は、こちらをクリック
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□